Blog de Comunicación y Marketing Jurídicos
01/04/2025
De la IA al abogado Rainmaker: lo que de verdad mueve el futuro de las firmas legales
Por Marc GericóQuienes realmente están creciendo en desarrollo de negocio no son los más grandes, sino los más ágiles, los que entienden que el despacho ya no es solo un bufete técnico, sino una empresa de servicios jurídicos. La clave, según el autor, está en adoptar una mentalidad Rainmaker: dejar de esperar clientes y empezar a construir oportunidades.
25/03/2025
¿Cuánto vale tu tiempo?: Claves para evitar clientes tóxicos y encargos poco rentables
Por Salvador CortésAceptar encargos sin un criterio estratégico puede comprometer la rentabilidad y el bienestar del abogado. La ausencia de filtros adecuados en la selección de clientes puede derivar en problemas financieros, desgaste emocional y una pérdida de posicionamiento profesional. El autor da unas recomendaciones para evitarlo.
20/03/2025
Alianzas entre despachos: un enfoque bidireccional
Por David MuroLas colaboraciones estratégicas son clave para el crecimiento de los despachos, pero su éxito depende de la reciprocidad y una planificación adecuada. Bien gestionadas, amplían la clientela, diversifican servicios y fortalecen la competitividad.
11/03/2025
Cómo hablar menos de nosotros mismos para empezar a cerrar clientes
Por Lidia Zommer Para captar su atención y cerrar más contratos, la clave es sencilla: centrarse en el problema del cliente, demostrar que lo entendemos a la perfección y ofrecerle una solución clara y sin fricciones. Una propuesta efectiva vende confianza y resultados.
25/02/2025
La evolución de la industria legal: de la tradición a los agentes de IAgen
Por Eugenia NavarroEl sector legal está viviendo una transformación sin precedentes. En este contexto, los abogados y empresas deben adaptarse a las nuevas demandas, donde la digitalización y la especialización marcarán la diferencia en el futuro de los servicios jurídicos.
11/02/2025
Habilidades emocionales clave en la negociación abogado-cliente
Por Óscar León La negociación entre abogado y cliente va mucho más allá de honorarios y estrategias legales. Un cliente que se siente comprendido y guiado será más receptivo a los argumentos jurídicos y tomará decisiones más informadas.
04/02/2025
De abogad@ de despacho a abogad@ de empresa: cuatro claves para una transición exitosa
Por Berta SantosPara lograr una transición exitosa, es clave desarrollar un enfoque empresarial alineado con los objetivos de la compañía, ampliar conocimientos sobre derecho corporativo, planificar estratégicamente el cambio y fortalecer habilidades esenciales como la comunicación, negociación y gestión de crisis.
28/01/2025
Los informes orales deben ser ante todo buenos y a ser posible leídos
Por Rafael GuerraEn el debate entre leer o improvisar un informe oral, el autor defiende una postura que puede parecer controvertida: la lectura, lejos de restar impacto, potencia la claridad, la precisión y el control del tiempo.
13/01/2025
El abogado en los consejos asesores, clave para el cambio
Por Cristina M. RuizLos letrados aportan visión estratégica, ética y sostenibilidad, guiando a las empresas en la toma de decisiones responsables y anticipando riesgos. Su papel trasciende lo legal, convirtiéndolos en agentes de cambio esenciales.
09/01/2025
El abogado como comunicador de profecías
Por José Ramón ChavesEl ejercicio de la abogacía implica navegar en la incertidumbre inherente a los litigios, donde los resultados no son garantizables y el abogado debe equilibrar estrategia, ética y comunicación para orientar a su cliente en un proceso lleno de variables humanas, legales y emocionales.
10/12/2024
El arte de negociar honorarios: cómo valorar tu trabajo sin miedo
Por Salvador Cortés Para el autor, comunicar los honorarios con seguridad posiciona al abogado como un profesional respetado porque reflejan la calidad del trabajo, el respeto hacia la profesión y garantiza el éxito y crecimiento del despacho.
05/12/2024
Marketing jurídico: ¿más de lo mismo?
Por David MuroEl autor ofrece unos consejos para optimizar recursos y evitar así errores en el desarrollo de negocio en el sector legal. Sin cambios y planificación, no se alcanzará el éxito.
26/11/2024
Las preguntas que debéis responder antes de construir un despacho juntos
Por Lidia Zommer Antes de unir fuerzas con otro despacho, según la autora, es clave aclarar aspectos como el reparto de ganancias, la gestión de conflictos y la definición de éxito compartido, para asegurar una colaboración sólida y basada en la confianza.
Planes de negocio, acciones promocionales, estrategia de comunicación, posicionamiento en el mercado ... información y herramientas útiles para que los nuevos abogados y los estudiantes de Derecho empiecen a familiarizarse con lo que, posiblemente, no les van a enseñar. AUTORES: David Muro, Donna Alcalá, EugeniaNavarro, Francisco Pérez Bes, Jaime Saz Fernández-Soto, Lidia Zommer, José Ramón Chaves, Marc Gericó, Óscar León, Rafael Guerra, Javier Lorente, Salvador Cortes, Berta Santos, Cristina M. Ruiz , Diego Alonso, José Luis Pérez Benítez, María Antonia Carmona, Rosa Manrubia .
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