Blog de Comunicación y Marketing Jurídicos
12/11/2024
La importancia de la IAGEn en el desarrollo de negocio de las firmas de abogados
Por Eugenia NavarroEsta tecnología facilita el análisis de datos para identificar necesidades específicas y patrones de comportamiento de los clientes, permite un monitoreo constante de las tendencias del mercado y un seguimiento eficiente de cambios regulatorios, y ofrece herramientas predictivas para anticipar escenarios futuros.
24/05/2018
Cómo ganar un asunto focalizándolo más allá de las presunciones establecidas · #ForLawyers
Por Cristina Ruiz
Tanto en la vida personal como en la profesional establecemos nuestras conclusiones sobre cualquier situación asumiendo juicios preestablecidos. Especialmente en nuestra profesión de abogados, ser conscientes y desarrollar la capacidad de ir más allá de las presunciones propias o sociales, de desarrollar un pensamiento más efectivo por encima del eficiente.
22/05/2018
¿Qué debo hacer para hablar y escribir bien?
Por Rafael Guerra
Alguien debe decirnos a los abogados que, si queremos incorporar a nuestras habilidades la de hablar con convicción, escribir con elegancia, debemos inevitablemente emplear mucho tiempo y mucho esfuerzo.
10/05/2018
Pasos fundamentales para una mejora continua
Por Diego Alonso
Tener una “fotografía retocable” de nuestra firma a partir de un correcto análisis de los procesos, tareas, y recursos que participan en el funcionamiento de ésta es un buen punto de partida para darnos cuenta de las tareas o subprocesos optimizables para mejorar la eficiencia en términos económicos y de servicio al cliente.
08/05/2018
El futuro del sector legal en tus manos
Por Donna Alcalá
¿Qué papel juega el Abogado y los Despachos de Abogados en la Era Digital? ¿Cómo deben trabajar los profesionales de Derecho en la Sociedad de la Información? ¿Qué exigen los clientes y empresas modernas?
03/05/2018
Cuando el abogado juega a la ruleta
Por José Ramón Chaves
No siempre el abogado es tajante en su dictamen al cliente. No siempre está ganado o perdido el pleito. De hecho, la inmensa mayoría de los casos se mueven en el campo de lo defendible y bajo la incertidumbre propia de una ciencia jurídica.
26/04/2018
Estrategias de liderazgo en la abogacía
Por Berta Santos
El liderazgo en la abogacía no está reservado a unos pocos, sino que incluye a todos/as los abogados/as, puesto que todo ejercicio profesional conlleva un impacto en los demás.
24/04/2018
Conocer, escuchar, entender y cuidar al cliente. La fidelización, clave en los despachos de abogados
Por David Muro
Igual de importante que la prospección de nuevos clientes es la fidelización de los mismos. Es fundamental analizar la información de los clientes del despacho, planificar las acciones fidelizadoras a través de responsables asignados y ejecutar y medir dichas acciones.
18/04/2018
La indignidad de los honorarios bajos
Por Lidia Zommer
En la abogacía se dan guerras de precios como en cualquier otro sector y es lo que el cliente quiere: que nos peguemos para aportarle más valor a menor precio. En tanto cumpla con las obligaciones reguladas de la profesión, es una cuestión de conveniencia. Si puede trabajar con calidad con esos precios y mantenerse será decidido por los clientes.
12/04/2018
Cómo gestionar cambios en un mundo cambiante
Por María Antonia Carmona Carles
En la actualidad, el cambio ha pasado a ser más que “un acto de voluntad”, “un acto de necesidad” y tanto las empresas como las personas han de afrontar cambios constantes en su vida personal y profesional. Si analizamos las empresas y profesionales que triunfan, podemos ver que en su gran mayoría lo que les ha proporcionado el éxito es su capacidad de cambio. El cambio es necesario, aunque solo sea para mantenerse en el mercado.
10/04/2018
Buenas prácticas en marketing legal (XI): uso de alegaciones obvias en la publicidad de despachos de abogados
Por Francisco Pérez Bes
Uno de los objetivos de las alegaciones publicitarias en las comunicaciones comerciales de los abogados es el de destacar uno o varios aspectos determinados de los servicios que oferta su despacho.
03/04/2018
Estudia a tus compañeros/competencia
Por Jaime Sanz Fernández-Soto
Si conoces a tu competencia, sabrás qué hacen, cómo lo hacen y qué les funciona y qué no, lo que te servirá para conocer todo de ellos y saber qué herramientas de marketing usan para intentar captar clientes.
27/03/2018
¿En qué puede ayudar la transformación digital a la abogacía?
Por Eugenia Navarro
Parece que la transformación digital sea “la cura” de todos los males, como una poción mágica que resolverá todos los problemas de las organizaciones. Eso es un grave error, la transformación digital no es más que una herramienta para ayudar a la competitividad de las firmas en un sector que se ha convertido complejo, incierto y cambiante.
Planes de negocio, acciones promocionales, estrategia de comunicación, posicionamiento en el mercado ... información y herramientas útiles para que los nuevos abogados y los estudiantes de Derecho empiecen a familiarizarse con lo que, posiblemente, no les van a enseñar. AUTORES: David Muro, Donna Alcalá, EugeniaNavarro, Francisco Pérez Bes, Jaime Saz Fernández-Soto, Lidia Zommer, José Ramón Chaves, Marc Gericó, Óscar León, Rafael Guerra, Javier Lorente, Salvador Cortes, Berta Santos, Cristina M. Ruiz , Diego Alonso, José Luis Pérez Benítez, María Antonia Carmona, Rosa Manrubia .
Ultimas entradas
12 noviembre, 2024 La importancia de la IAGEn en el desarrollo de negocio de las firmas de abogados
29 octubre, 2024 El autocontrol del abogado en los procesos de comunicación
22 octubre, 2024 Claves para adquirir una mentalidad empresarial en la abogacía
15 octubre, 2024 Los informes orales deben ser ante todo buenos