Blog de Comunicación y Marketing Jurídicos
10/12/2024
El arte de negociar honorarios: cómo valorar tu trabajo sin miedo
Por Salvador Cortés Para el autor, comunicar los honorarios con seguridad posiciona al abogado como un profesional respetado porque reflejan la calidad del trabajo, el respeto hacia la profesión y garantiza el éxito y crecimiento del despacho.
06/05/2016
Las buenas prácticas en el marketing legal (II): la utilización de la imagen de clientes en la publicidad de servicios jurídicos
Por Francisco Pérez Bes
El uso de la imagen de los clientes en las comunicaciones comerciales es una práctica habitual, ya que es una manera sencilla de aumentar la confianza y las expectativas de los consumidores en cuanto a los resultados que pueden esperarse al contratar los servicios promocionados por esa empresa.
05/05/2016
La confianza del cliente, el Santo Grial en la profesión de abogado
Por Cristina Ruiz
¿Generamos el entorno adecuado para cumplir el objetivo de fidelizar a los clientes a partir de la generación de experiencias positivas? ¿Cómo ayudamos al cliente a evaluar la propuesta de valor de nuestro despacho? ¿Cómo hacer que los clientes confíen en nosotros?
28/04/2016
Defender al enemigo
James Britt Donovan, el personaje que protagoniza la película de Steven Spielberg El Puente de los espías, representa ese tipo de héroe americano, decente , expresión de americano medio, firme creyente en el american way of life y a la […]
28/04/2016
¿Por qué no obtenemos retorno de la función de marketing?
Por Sara Molina
No podemos pensar que por invertir más en marketing o que por tener un equipo de marketing externo o interno vamos a recibir un retorno inmediato. Hay que revisar y optimizar los procesos para rentabilizar las acciones que de su trabajo se ejecuten.
26/04/2016
Mossack Fonseca, Brand Management y la gestión de la reputación de un despacho de abogados
Por Marc Gericó
Los conocidos como ‘papeles de Panamá’, además de revelar el nombre de muchas personas con empresas en este país, ha provocado una crisis de comunicación en en el bufete Mossack Fonseca.
26/04/2016
¿La primera consulta gratis? No, gracias
Por Jaime Sanz Fernández-Soto
¿Debe ser gratis la primera consulta sobre un caso? ¿O el abogado tiene que cobrar siempre?
19/04/2016
¿Somos socios?
Por Eugenia Navarro
¿Cómo debe ser la relación entre los socios de un despacho? ¿Deben cobrar todos lo mismo o se debe aplicar alguna fórmula para retribuirlos en función de su perfil?
14/04/2016
La primera visita del cliente al despacho
Por Unai Camargo
La primera visita de un nuevo cliente a tu despacho es un momento crucial: será la oportunidad de conoceros mutuamente y de ganarte su confianza para que seas tú el que le aporte solución a su necesidad jurídica.
12/04/2016
Técnicas de interrogatorio en juicio
Por Rosana Pérez Gurrea
El interrogatorio de partes y de testigos es una de las piedras angulares de la actuación en sala y es uno de los aspectos más complicados a los que nos enfrentamos los letrados. Hay algunos spectos prácticos que nos pueden ayudar en su preparación.
07/04/2016
David contra Goliat o el mito de las multinacionales
Por Eva Bruch
¿Qué buscan las multinacionales españoles cuando contratan a abogados externos? La mayoría de estas empresas tienen las puertas abiertas para recibir despachos que les presenten opciones que satisfagan sus necesidades y estarán dispuestas a escucharles siempre que tengan propuestas que aporten valor.
05/04/2016
¿Cómo conseguir que la Abogacía te apasione?
Por Donna Alcalá
La Abogacía es una profesión que ocupa gran parte de nuestra vida, podríamos decir que somos abogados las 24 horas del día. Por este motivo es importante creer que lo que hacemos en nuestro día a día tiene sentido para nosotros
31/03/2016
Inteligencia emocional para ser un abogado líder
Por Alberto Mata
No siempre los mejores estudiantes tienen el mejor rendimiento en entrevistas de trabajo . Hay una serie de habilidades interpersonales (soft skills), como la gestión, el liderazgo y la inteligencia emocional, que marcan la diferencia.
Planes de negocio, acciones promocionales, estrategia de comunicación, posicionamiento en el mercado ... información y herramientas útiles para que los nuevos abogados y los estudiantes de Derecho empiecen a familiarizarse con lo que, posiblemente, no les van a enseñar. AUTORES: David Muro, Donna Alcalá, EugeniaNavarro, Francisco Pérez Bes, Jaime Saz Fernández-Soto, Lidia Zommer, José Ramón Chaves, Marc Gericó, Óscar León, Rafael Guerra, Javier Lorente, Salvador Cortes, Berta Santos, Cristina M. Ruiz , Diego Alonso, José Luis Pérez Benítez, María Antonia Carmona, Rosa Manrubia .
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