Cómo los abogados pueden maximizar su impacto con las redes sociales

Por Felipe Herrera 

Abogado mercantilista especializado en Derecho de los Negocios y CEO de A definitivas.

Hasta principios de 2024, no tenía presencia en redes sociales. Aunque mi despacho, Felipe Herrera Asociados y Partners, estaba consolidado y contaba con una marca personal sólida, no había explorado el potencial de las plataformas digitales. Miguel Ángel Imbroda, CEO de la agencia de marketing digital Createando, me animó a compartir mi día a día como abogado especializado en Derecho de los Negocios. No le creía cuando me decía que tener perfiles en redes sociales era clave; después de todo, ya tenía una marca personal sólida. Sin embargo, decidí dar el salto y abrir perfiles en Instagram, TikTok y LinkedIn (@derechoconfelipe).

Desde el principio, entendí que para tener éxito en redes sociales, es esencial tener un objetivo claro y una estrategia definida. En nuestro caso, no se trata de tener millones de seguidores, sino de que nos sigan personas que realmente compartan nuestros valores. Nuestro objetivo siempre ha sido construir una comunidad pequeña, pero muy fiel. Y eso es exactamente lo que ha sucedido durante estos meses: quienes me siguen se sienten identificados con mi persona, mis valores y lo que represento.

Al ser auténtico, directo y honesto en mis publicaciones, he logrado atraer a muchos clientes que me han dicho abiertamente que me contratan porque soy católico, creyente o de extrema derecha. No tengo miedo de expresar mis convicciones y mostrar lo que realmente pienso, ya que esto me define y atrae a personas que comparten mi forma de entender el mundo. Este enfoque no solo me permite conectar con quienes valoran lo que ofrezco, sino que ha tenido un impacto significativo en nuestro alcance. Gracias a las redes sociales, hemos podido aumentar el volumen de asuntos que manejamos a nivel nacional y expandir nuestra presencia en toda España.

Este cambio destaca el papel transformador que las redes sociales han jugado en el marketing del sector legal. Han revolucionado la manera en que los abogados pueden conectar con su audiencia, ofreciendo nuevas y poderosas herramientas para ampliar su alcance y generar oportunidades de negocio. En el pasado, los abogados solían depender de actividades tradicionales como eventos de networking, comidas y juegos de golf para atraer clientes. Sin embargo, en la era digital, el panorama ha cambiado drásticamente. Hoy en día, los abogados pueden conectar con una audiencia global de manera eficiente y económica gracias a las redes sociales.

Para aprovechar al máximo estas plataformas, es esencial que los abogados desarrollen una estrategia sólida y definida. El primer paso es definir claramente tus objetivos: ¿quieres fortalecer tu marca personal, expandir tu red de contactos o atraer nuevos clientes? Cada objetivo requiere una estrategia específica y un enfoque planificado. No intentes abarcar todas las plataformas disponibles; en lugar de eso, enfócate en las que sean más relevantes para tu audiencia objetivo. Conoce a tu cliente ideal, sus hábitos digitales y sus preferencias para dirigir tu mensaje de manera efectiva.

Uno de los errores más comunes en el marketing digital es el exceso de autopromoción. En lugar de usar las redes sociales únicamente para promover tus servicios, crea contenido valioso para tu audiencia. Ofrecer contenido educativo, inspirador y útil es la clave para establecerte como un experto en tu campo y fomentar la interacción. Recuerda que la calidad del contenido es más importante que la cantidad. Publicar contenido esporádicamente no será suficiente para lograr un impacto significativo; es esencial mantener una presencia constante en las plataformas que elijas.

Tu perfil en redes sociales debe reflejar tu experiencia, conocimientos y lo que te diferencia de otros abogados. Asegúrate de que tu perfil esté completo y profesional, especialmente en plataformas como LinkedIn, donde una presentación detallada y destacada puede aumentar tu visibilidad y reputación. Para gestionar eficazmente tu presencia en redes sociales, considera utilizar herramientas que faciliten la programación y el análisis de tus publicaciones. Plataformas como Hootsuite y Buffer pueden ayudarte a mantener un calendario de publicaciones organizado y a medir el rendimiento de tu contenido.

Cada red social ofrece distintas oportunidades. LinkedIn es ideal para posicionarte como un líder en tu campo y generar oportunidades de negocio B2B. Twitter (X) es perfecto para la interacción rápida y directa, ideal para comentar noticias y casos legales. YouTube y los podcasts son formatos en auge para compartir contenido dinámico y llegar a una audiencia que prefiere estos medios. Aunque Instagram y TikTok no son las mejores opciones para negocios B2B, son excelentes para construir una marca personal o empleadora en sectores específicos.

Las redes sociales ofrecen una oportunidad única para que los abogados amplíen su influencia y atraigan nuevos clientes. Con la estrategia adecuada, un contenido de calidad y una interacción constante, puedes transformar significativamente tu práctica legal. La era del abogado influencer ha llegado, y aquellos que aprovechen estas herramientas digitales verán un crecimiento notable en su éxito y visibilidad en el sector legal.